1、低成本接触合作客户
,公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式.根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%.
2、工作量少,质量高,签单率高
在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少.调查显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易.相比之下,平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时,客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访.
3、结识大量潜在客户
,研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户.对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务.
4、竞争力优势--展示想象和实力
展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会.通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计,参展公司的竞争力可以变得光芒四射.而且,展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较.因此,展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会.
5、节省时间-事半功倍
,在三天的时间里,参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段.
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