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　促销员是企业(品牌)与消费者之间的桥梁,一方面促销员是公司经营理念的传递者,把产品的消息传递给消费者,并将消费者意见反馈给公司的媒介。公司商店的商品的特卖、赠品促销等促销活动信息是促销员的传递给消费者。另一方面又把顾客的建议、意见和愿望等消息传达给公司有关部门,所以说促销员比产品更重要。因为产品不能直接与客户沟通,只有人才能与客户之间建立良好的沟通关系,把企业的信息完整、准确的传达出去。促销员将顾客的需求和问题反馈给公司各部门。“供给创造需求”的那个短缺经济的时代已经一去复返了。促销员在这一环节起了承上启下的作用。

　　当今,产品终端市场竞争白炽化,谁便能拥有顾客的心,谁就是赢得终端市场。终端促销员担当着重要的尖兵角色。那个“酒香不怕巷子深”的时代已不适合现在。因此促销员的好坏可以影响企业产品的最终销售业绩。

　　促销员只有在充分了解促销产品的功能、品牌价值的基础了,才能更好的为消费者提供优质服务、好的建议和帮助,以优良的服务来征服顾客,压倒竞争对手。潜在客户就在促销员的热情与微笑中产生。

　　促销员不仅要对竞品的竞争信息可以为经营决策提供参考,而且还要收集和定期汇报顾客对本品的期望和建议以及产品销售、库存和补货等市场情况,通过“情报收集”及上报,厂家能够及时了解商品的销售情况、库存情况及市场动态以便更好地决策,从而实现更好地销售业绩。促销员长期战斗在市场前线的第一站,所以对顾客、对竞品是非常了解和熟悉。因此我们的促销员是市场信息的收集者。

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