《净水大视野》：庞总，您除了CILLY水丽净水的CEO之外，你的另一身份是上海卓跃管理咨询公司的创始人，如果从后者身份的视角，您怎么看待过去的2014净水行业的发展概况？

庞亚辉：我个人觉得，2014中国净水行业呈现“聚势”的状态，基础面整体不错，而且也保持了一个较好的发展，为2015年行业的发展奠定了较好的基础。

《净水大视野》：能大致概括下2014年行业发展的特点吗？

庞亚辉：我觉得可以做这样概括，第一，行业整机和零配件的产能有了较大的提升，而且产品的品质控制也得到了强化。对上规模的企业而言，质量已经不是行业纠结的核心问题，比如艾波特、尨巍、世通、中荷等企业新厂房和新大楼的落成等。与此同时，没品质控制或没营销能力的小微企业或者手工作坊类企业，已经有出局的“挤出效应”。第二，上规模的品牌企业在聚势裂变，比如沁园与联合利华的整合、安吉尔的品牌“变脸”、日出东方入局、海尔重新发力净水、格力也对净水给予了重点倾斜，AO史密斯大打“140周年牌”造势，等等。我们也发现，10亿元级规模的净水品牌也已经出现。第三，电商渠道不再是像前几年可有可无，而且品牌认知度越强。第四，从产品创新上，结构创新、智能化创新得到了强化，小众化产品也越发受到青睐。比如卡接式滤芯结构、水电分离式设计、物联网技术，等等。第五，媒体舆论环境整体宽松，尤其像微博、等自媒体的爆发，为宣传水污染及其危害，教育公众的安全饮水意识觉醒，提供了便利条件。第六，质检、卫生、工商三部门共治，对净水行业念起了紧箍咒，此态势将在2015年继续延续。

《净水大视野》：水丽公司在2014年是如何定位的？

庞亚辉：每个企业的发展定位需要与自身的发展历史和阶段特性相匹配，同时更要与行业的发展节奏相匹配。2014年对水丽而言，是战略转型的一个重要年份，从品牌形象、产品结构、渠道商升级等做了一系列的工作。从年度销售结果看，同比有了大幅度的增长，超出我本人的预期。在2014年CILLY水丽净水很重要的一项工作，就是打造经销代理商的满意度，目前看，无论是在水丽体系内，还是在水丽体系外，广大净水经销商和代理商对水丽的口碑都非常高，团队的做人做事得到大家的认可。

每家企业都可以找到自己的生存之道，前提是你必须对自身有清醒的认知和定位。现在整个中国产业界有一些浮躁的心态，什么“互联网思维”、企业“没有规模就没有生存空间”，甚嚣尘上，而且今天一个颠覆，明天一个淘汰，搞得大家不知所措，人心惶惶。其实大可不必，回归原点，从产品，从合作伙伴满意度上去突破，你仍然有大把的机会！自身体系能力没打造好，再多的机会也白搭。比如冰箱、洗衣机行业算很成熟了，但也照样有中小企业的生存空间，何况还刚刚处在起步阶段的净水行业!不要想去跟同行PK体量，先做一家“小而美”的企业，做一家能赚钱的企业，尤其确保渠道商先赚钱的企业，也是挺好!当别的净水品牌在大肆向渠道商压货的时候，而你给予渠道商的却是更多的关怀，保持经销商代理商良性发展，厂商之间同样可以走得很紧密，渠道商的满意度自然会提升。如果一个企业不能够建立渠道商满意度，终究会成为无根之木，不可能长久，广大的经销商和代理商会选择“用脚投票”，弃你而去的！！

续下篇……

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