发布时间:2015-04-16 16:33:20
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移动互联网时代,作为营销主战场,然而微营销最主要的就是内容,目前,同类型或同一目标受众的企业,传播内容总是翻来覆去,毫无新意,那么问题来了?各企业都在思索该怎么在内容营销上做出新花样,要怎么样才能与众不同达到预期的效果呢?
纵索科技微营销专家认为微营销传递的内容需要有爆点、槽点、痛点。三点之一就足以引起用户关注;具备两点,则有机会引发热潮;那要是具足三点,堪称完美。
首先,怎么制造内容的爆点?
要有趣,在微博里面一般以笑话、社会事件、公益等内容受关注,然而有趣的各种段子最能引发用户主动分享,比如微博中的@天才小熊猫、@留几手,这些段子手们以有趣为点,激活了用户的分享基因。还有在制造爆点上,实用性不可缺少,要有料,需干货。
另外,槽点如何找到?
槽 点即吐槽的关键点,让用户兴奋,且愿意点评、分享的关键点。槽点与爆点是有紧密的结合,槽点更侧重对用户情绪的把控,了解用户喜好,需要与用户接触、测 试、再接触。在一个营销内容中,我们预设多个爆点,比如关于热点事件的,或者关于用户故事的,然而对于特定人群,槽点却有不同,就像有些人对价格很兴奋, 对她讲了半天产品的功能如何创新,或许都无动于衷,有时候,我们未必把爆点与槽点区分那么清楚,此处分开讲易于在实操阶段进行人群分类、事件分类。
最后,怎么准确把握痛点?
痛 点是触动、感动、打动用户、或者是客户,让其为之行动的要害点,怎么戳中痛点呢?前面的爆点、槽点更多的是推动分享,而痛点把握准确后更能快速形成消费行 为,比如一个女企业家问保险销售人员:“不买保险会死吗?”销售人员回答:“人不买保险不会死,但如果死的时候会死得很惨。当然不是你死得惨而是那些依靠 你的人会很惨。因为你死后你是什么都不需要了,但是活着的人,他们万事艰难,什么都需要。保险是唯一能让他们获得保障的方法,没有任何东西替代。”这 一番话,成功地说服对方买了保险。这里面就埋藏了痛点,触动女企业家的痛点是什么?是活着的人会很惨,是她对亲人的眷顾与关怀。在微时代,痛点的把握会让 营销内容更具冲击力,转化率会大大提升,这就是攻心内容的重要性。
所有说只要你的传递内容找到爆点、槽点、痛点,那就一定会达到您要的效果,想要了解更多关于微营销的技巧可以咨询武汉纵索科技,武汉纵索科技是一家专业微营销外包的公司,拥有成熟的微营销策划运营团队,完善的企业客户服务团队,我们坚持以客户需求为导向,以优质服务为基础,竭诚为客户提供满意的服务,致力于做客户最满意的移动互联网服务商。
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