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零售店开业不可避免地用一些敏感商品，低价促销以吸引人气。但是零售店在数量上一般都会有所限制，能购买到的人群有限，大量存储是不可能的。在3个月内同类商品必然需再次消费。这不会影响客流量，相反能带动客流。正常情况下正价商品就更不存在个人大量购买的可能了。

　　开业结束后零售店一些超低价的商品恢复了原价。价格优势与同类零售店相比荡然无存。很多的营业员和促销员就开始唠叨这个商品恢复原价不好卖了，那个商品恢复原价不好卖了!情况确实是这样，但部分商品的购买减少并不代表客流就会减少。

　　第一，现中国大中城市消费者已相对较为理性，没有人会认为5毛一斤的大米每天都能买到。

　　第二，促销后恢复原价顾客已经能接受，因为正常运作的零售店在特价恢复的同一时间会做其他同类商品的促销。老百姓对这种操作模式也已习以为常。

　　一个新零售店的开张，确实可以吸引很多眼球，但顾客购买商品最注重的是价格。很多零售店开业后变化有限，主要是场地和成本限制，不可能大动干戈，所以鲜新感只是一个小因素。

　　那么有人就会问了，那到底是什么原因，客流量在一天一天减少-有没有办法解决呢!

在商场内我们经常听到这样的话，“人家这个都卖3块，你们这里怎么卖8块，怎么这么贵啊”，“下次再也不来这里买东西了，都太贵了”。商品比别家零售店贵，导致顾客流失，这是零售店顾客流失最主要的因素，占顾客流失的7成。这是让管理者头痛不已的事情。

　　顾客反应价格贵主要由这几个原因造成：

　　1)商品采购进价偏高。

　　2)零售店毛利控制太高。

　　3)未能与供应商及时沟通导致商品特价未能与其他零售店同期。

　　4)包装，外形相似顾客无法辨认。

　　5)优惠形式不一样。

　　6)商品价格标签和特价标识错误。

　　1、2、3为采购管理原因，4、5为顾客实地辨认错误导致，6为现场营运管理造成。零售店管理者都会对采购管理进行严格的管控，在这方面每个大的零售店系统都各有千秋，在此不作详细的分解，但是价格管控有个前提，就是必须了解市场和市场变化。个人建议零售店在有条件的情况下，可配置专业市调人员给采购。

　做生意不论盈亏，投资是必然的，零售店行业不是暴利行业，相对而言是微利行业。在中国现阶段，零售店资金的缺乏是很多零售店一个通病。即使老板不缺钱，对于零售店动则几百万甚至几千万的初期投资，无疑是缩了又缩，恨不得把钱都省下来。省的钱可以看得到，可因省钱的原因导致顾客流失却很难看得到。

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