确定你的客户（目标市场 ）
要获得目标市场 ，首先要仔细想想你的产品能服务哪类人群，您可能有多个目标市场，或许你认为所有的目标市场都是你的客户，如果你真的这样想，那就大错特错了。这样做营销定位，你会很累，不仅如此，到头来还会让你的营销费用打了水漂。比如说你是一家做记忆培训的机构，你的目标市场是谁呢，老人，白领，学生可能都需要提升自己的记忆。但谁是最迫切需要的，并且愿意付钱的呢，答案就是学生，学生才是你真正的目标市场。
创建一个吸引人的广告信息
在营销成功的关键是写一个非常吸引人的广告文案，然后把它传递给正确的人。 所以，你需要一个广告文案，告诉你的目标市场，他们为什么要跟你购买。 你的广告信息应该反映自己的长处，因为这些都是你做得的。
重复的传递你的直邮广告信息
如果你开了一家美发店，你知道你店的两公里内90％的住户都可能是你的潜在客户，那么你就针对这两公里附近的人群进行DM直邮投递。 并且重复投放你的DM广告信息，让他们多次接触到你的产品信息。
有许多的方式来传递你的产品信息：如报纸广告，DM直邮，网络，短信，亲自拜访。或提供您的产品和服务相关的主题研讨会，其他方法还有像赞助活动等等，总之，你得测试出一种最适合你的营销方式并持续进行。
