成功有道，优质净水器经销商6大共性(一)

上海卓跃营销咨询策划传播机构创始人、CILLY水丽中国运营总部CEO庞亚辉老师率领团队经常全国各地出差拜访一线的净水机经销商和代理商朋友，同时今年应中净联的邀请作为“中净联百城经销商培训会”的特约嘉宾就“净水行业的发展趋势、特征、新现象”等内容进行专题主讲，并就“净水机渠道商如何有效卖货等的营销方法和经验”作分享，并因此先后在徐州、太原、上海、成都等地与各品牌规模不一的净水机代理商近距离面对面沟通。借机，卓跃咨询团队对优质的净水机经销商和代理商所拥有的特质做了专题研究，根据我们的分析，优秀净水渠道商至少有如下6大特质体现得非常明显，值得大家去学习和揣摩!

特质一：学习意识和学习力强。

凡是做得稍有规模的净水机渠道商，基本上都具备很强的学习能力，对营销技能和产品知识都有很好的掌握，这是一个普遍现象。与此同时，学习意识很强体现在我们通过“中净联百城经销商培训会”项目上与广大净水机代理商和经销商的接触：报名信息一旦发布，他们往往会比较主动，能够在第一时间报名要求参会，生怕错失学习良机。同时，优质的净水渠道商会全程参与、全程倾听，并不时地做笔记，很少在会场走动，几乎没有心不在焉的现象。更有甚至，有的是赶几百里路来听会。而这些参会者中，有不少已经做到数千万元级别的流水规模的净水机经销商和净水机代理商。

卓跃咨询认为，对这些优秀的渠道商而言，信息互通、博学众长、深度探讨是其能够获取成功的一大保障。

特质二：为人低调少有张扬。

与不少在QQ群或者群里极为活跃、常常一分钱两分发红包的净水人不同，比较优质的净水机渠道商群体则显得很低调，虽然他们也都有QQ和，但很少在上面吐槽或者八卦，基本上都是就事论事地进行探讨，没事绝不废话，更不会骚扰别人。偶尔也会在空间或者朋友圈转发几篇所代理品牌的活动或者行业信息，再就是转载比较有深度的一些观点类的文章了，什么成功学类打鸡血的信息，在这群人里面很少见，更少见“今天买了啥、昨天去了哪，现在在吃啥”的消息。当然，他们繁忙可能是一大因素，但不骚扰别人，尊重别人也自重自己也是一大因素。

比如像怡口成都的代理商刘总，在参加“中净联百城经销商培训会成都站”会议时，入场比较早，至始至终都很低调，要不是设置有她发言环节，你几乎看不出她能够做到了大几千万的流水。在太原培训会时，牛总也类似，全程一起与主讲人互动，很是用心。这样的例子很多。

特质三：心态乐观兼具危机意识。

未完待续

CILLY水丽中国运营总部

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