很多家具企业都有自己的定位和生存空间，木之屋也是一样。所以今天写这篇文章，起源于一些和朋友甚至是网友和同行之间的聊天，他们总是说让我们把客户定位的高端一些，他们认为这些工艺应该有更高的价值，他们为我们的利润那么渺小而感到不解。他们经常谈别墅，谈大老板，谈红木，谈一套几十万的家具。这些词汇，我都一笑而过。这是夙命。春节前有个朋友买了一个鸡翅茶几，我看到后，不忍说出真相，因为他不知道还有“鸡翅科技木”一说。有些红木家具厂连一块红木都没有，一年骗一个客户即可发财，真红木的厂家在老挝酸枝和缅甸酸枝面前总忍不住去做手脚。那是一种没有约束的暴利，你很难不动心。 　　也偶尔接触过一些那样的客户。有高傲,有蔑视，他们的腰包成为他们的伟哥。视我们的心血如无物是我最不能忍受的，他们也不会在乎你写的这些穷酸文章而和你共鸣。有人说我的定金也比你的全套成品值钱。我忍着。那种需要迎合的态度和生活我无法接受，难道站着做人平等的交流就那么难- 　　深圳木之屋实木家具厂 　　朋友说我们不成熟，只要让他们慷慨解囊就行了，我说我做不到。我一直坚持着平等的交流方式，从不过度谦逊的屈膝和过度的热情。我们收着别人的钱，但是我们付出了，而且付出的很多，这是一个平等的基础。刻意的谦虚和伪装的虚怀若谷，自然造就扭曲的人格，我们都是崇尚自然的人，何不坦荡的活着。 　　为何一直锁定在城市普通白领阶层，我们一般的解释是：时机未到，或者说，我们不会做生意。其实我心里清楚：我喜欢这个阶层。我喜欢和他们打交道。记者、医生、律师、银行职员、小经理、设计师、自由职业者、教师，几乎是我们面对的阶层代表。我也曾经算是这个阶层的一员，我对这个社会有着自己的认识和理解，我也更懂这个阶层。 　　定制家具木之屋设计师团队 　　他们代表着文化、素质，代表着理性，是这个社会的中坚力量，是我们这个城市的主体和未来。我可以和他们顺畅的交流，他们大部分也不叫我老板。那些订单是怎么来的，我很清楚，我知道那里面包含的多少的认同和支持，是这个阶层一直在扶持着我走下去的。当初经验不足导致的定制缺陷，他们大都容忍了，还给我们鼓励。我知道他们也有一份期待，也懂得我们的成长。 　　不必说感恩，不用唱赞歌，只要有点良心的人，都知道该怎么做。他们一直我是存在下去的基础。 　　但问题是，股票的洗劫和高高在上的房子，让他们的荷包已经太薄太薄，并且他们几乎都透支了太多的未来。我们总是谈笑生风，我们几乎都可以成为朋友，但到了价格，总是那么尴尬，我总想用价格证明我们挺好的，挺仗义的。但高高的成本，很多时候让双方都难以接受。我们的面子都很薄，弹性总是那么小。 　　报价，我总是羞涩的，我知道对方的荷包也是羞涩的。他们懂情趣，懂生活，更需要品质。而我更需要发展来充盈自己的梦想。 　　我记得有两次因为超出成本太多，家具安装后我还腆着脸和对方商量增加一些费用，一次成功一次未遂，从那以后，我发誓就是关门也不会再做这样的事情了。赔就赔了，做生意谁没赔过。 　　也曾因为一些问题和客户吵过嘴，那些我都牢记于心。预算超支，加班劳累的烦躁，无尽的琐碎事情，面临的困境都可以成为迁怒的理由，但对方无法理解你的苦衷，很多细节要求增加的成本在开始都始料未及，不习惯开口让别人多掏钱，但心里可能会更堵，从而暴躁。但我至今想起来依然感到抱歉，也为自己的愚蠢而后悔，对方的要求从不过分。几年了，只有两次这样的事情，却印象深刻无法忘记。我不想让任何一个人失望，但我没有做到。 　　从那里以后，我的心肠就渐渐的硬了起来，“让软弱的我们，懂得残忍”，一些不可能有技术提升帮助和不可能盈利的订单，我们逐渐的开始推了出去，虽然那么不忍。但为了更好的生存和换来一个看似飘渺的未来，只能从现实出发。“木之屋”这几个字代表了什么，和我们打过交道的人都清楚。刚开始的时候代表一种实木家具，走到今天，很多客户认为其实代表一种实木文化。这是一种幸福，一种苦尽甘来，让人潸然泪下的被认可的幸福。 　　木之屋家具生产车间 　　有些客户曾和我商议很多问题，太多的问题我懂，但是不能。关于有些问题我还思考了很久，寻找一种方案。从这些里，我看到了很多尴尬的背后的。白领其实是一个大众，但我们的信息传播又过于狭窄，所以一直是一个很小的圈子认可并接受了定制。随着小户型越来越多，定制的需求已经激增。 　　因为有承诺，我们义无返顾;因为有梦想，我们披荆斩棘，只争朝夕!木之屋没有停留在口号，一直在奔跑…… 　　深圳木之屋家具有限公司 　　［了解木之屋］ 　　  木之屋——我的心声 　　  木之屋，圆你一个家的梦