丰通印刷服务供应商在掌握先进的可变数据和数字彩色印刷技术的同时，还要不断向客户进行宣传，让他们明白这是成本效率的一个营销手段。USPS家庭日记为我们提供了最令人信服的统计数据：总收入在10万美元以上的家庭计划每周对2.2封广告直邮和3.6封其他邮件做出响应，虽然计划响应率并不等同于实际响应率，但这已经足以说明为什么直邮会成为广告商的头号选择。
此外，广告商还可以通过直邮宣传新产品和新服务、吸引客源和订单、提升商店或网站的人气、培养与客户之间的长期关系以及建立品牌的知名度。
说出你的价值主张
印刷服务供应商和营销服务供商必须将直邮的好处和多渠道营销活动的作用转换成一个价值主张，并把它介绍给各个公司的营销主管。要想有效地推销自己的数字彩色和直销方案，印刷服务供应商和营销服务供商必须要向客户证明自己能为他们做些什么。
价值主张必须含有定量和定性元素，同时还要以客户能够听懂的语言描述出来。虽然直销的理念是能让人信服的，但这些信息需要被翻译成客户语言，并与他们的商业问题结合起来。有谁不想获得提高响应率和网站流量的能力以及捕获准确数据的机会？印刷服务供应商和营销服务供商必须要有能力把资深的优势转变成价值，以下就是需要他们来解决的关键问题：
1. 你该如何量化自己创造的价值？
2. 如何把直邮与最令客户头疼的问题联系在一起？
3. 与其他印刷服务供应商相比，你的优势和劣势是什么？你的不同点是什么，为什么说你提供的服务是的？
4. 你是否真的能够实现自己的承诺？
5. 你敬爱能够如何提高公司的投资回报率？
统计数据表明，个性化直邮是最能提高投资回报率的一个手段。如果你能将自己的理念融入到可行的价值主张中，那么也许就能收到令人难以置信的销售.
