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12月大连高级采购师报考条件一高级采购师考试时间?

  • 发布时间:2015-11-21 10:07:35
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    ­  连个资料都没准备周全,你还算什么销售员!

          即使错误真的不在你,还是非得以诚意的态度告诉他,你是真心感到抱歉,并且请求对方的原谅。
    争辩是最无济尽事的。因为这只会惹得对方羞成怒,死不肯认错,到最后,索性不想和你做生意了,以顾全自己的面子,这对于销售员来说,是绝对得避免的情况。
    有时候,他的脾气是毫无来由的。也许根本和你毫不相干,但他才不管三七二十一,先找个出到我身上来!
    其实这个时候反而是你的大好机会来了。不妨好探询他。
    究竟是什么事呢?惹得您这么生气?说出来也许您会好过一点!
    这时,他正愁找不到人说。当他告诉你之后,心中的怒火应该也平息了一半。你也知道了他生气的原因,如果刚好也能帮他想想办法,相信他必定会感激一尽,而且这时他可以脍有下列反应
    真抱歉,我刚刚真是气积了,不小心连你骂了!
    没关系吧!把你们公司的产品目录拿来我看看!
    就这样,你轻轻松松地就征服了他!
    顾客摆明了我就是不买、我真的不需要,就砰地一声关上大门,这样的关门,一定教你尴尬又沮丧。
    连个反攻的机会都没有,真是教人不甘心!到底有什么方法可以攻掠完全拒绝顾客严密的防御呢?
    告诉你!我真的不想买这种产品!
    我才不相信,这些广告都是骗人的。肤色是天生的,怎么可能单单靠保养品就能由黑转白!
    别跟我谈保危,这是我最讨厌的了!
    你几乎无任何回话的机会,反正,他什么都不想听,也不会给你时间解说产品!即使有幸能用他一些时间,看他一脸随便你爱怎么说就怎么说的表情,反正我是绝对不会买的这们的表情,相信你原本热腾腾的心也要凉上半截!
    他们为什么这么顽固地排任何推销员呢?有几种情况。
    购物习惯不同,习惯到店面购买,因此不想浪费时间听你说明、推销。
    真的不喜欢产品,或者不相信产品。
    不喜欢推销员。
    要改变他们的观感,就得运用各种行销秘诀中的绝技巧了。
    的确很难使一个购买习惯改变。这是销售员的危机之一。因为,想单一次的会面,试圆扭转一个人的习惯,是万万不可能的。但绝机同时也是转机。你不可强迫他买,但至少他对你的方式感到印象深刻,只要你再多来几次,他原先那种防卫的心理便可稍解除。
    真的不喜欢产品的人,你只能怒力对商品多做说明。并且探出真正令他厌恶的理由,以便对症下药。
    至于单纯地讨厌销售员的人,几乎都是被下肖销售员欺骗过或吃过亏的顾客。因此,赢得依赖是你最需努力的事。
    完全拒绝的顾客,通常都有某种心理上的障碍,你得想办法协助他克服。不过,千万不要纠缠他,缠得赶紧,他只会逃得越快!

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