编制标书，首先要吃透招标文件的内容，根据中标文件的要求，一条条的响应招标文件的要求来编制招标文件，才能编制出合格的投标书。    投标文件是描述投标人实力和信誉状况、投标报价竞争力及投标人对招标文件响应程度的重要文件，也是评标委员会和招标人评价投标人的主要依据。企业在产品和实力能够满足招标文件要求的前提下，编制出高水平的投标文件，是在竞争中能否获胜的关键。因为招标文件中任何含糊不清或未予明确的细节都有可能导致执行合同意见不一致。所以，投标人除了要了解潜在竞争对手情况，从技术、商务等各方面确定投标策略外，在制作投标文件时应注意以下五要点：  　　1、吃透招标文件，一字不漏地看标书，认真研究招标文件内容，摸清招标人的要求及意图,吃透标书的全部内容，切忌出现理解上的错误。  　　2、积累投标经验，标书通常大同小异,内容差不多,有经验的话,就可以省时省力，少犯错误。投标经验既要理论又要实践，往往一两个错误就可能导致废标。  　　3、拟定合理的投标价格。确定投标价格要根据国内、 国际市场行情和自己产品成本等因素综合分析来做决策。投标实际上就是投标人按照自己招标文件上提出的各项交易条件，按期提出自己最优惠的报价来进行竞卖。其中，各项费用一定要精确计算。这里要强调的一点是，不一定价格的投标人就是中标者。招标人通常会从技术、价格、实力三方面来综合考虑，依据标书的要求对投标人分别进行考核打分才决定。  　　4、多提供说明自己优势的文件。比如能说明投标人的技术优于招标人的要求和其它竞争对手的文件，可提前交货的保证和承诺等等。 投标人还可将自身的业绩、在其它项目中中标的情况、各方面的评价、产品样本等等有关材料充实到投标文件中，并分别配上详细介绍，以便向评委和招标人充分展示自己的实力，引起他们的重视。  　　5、注意语言规范和格式。虽然标书对投标资料的格式有明确固定的要求，但仍有一部分文件未作格式上的要求。所以投标人需要准备清晰明确的文件。  　　参加投标，对企业本身也是一个促进和提高。成功地执行一个投标合同，是提高企业管理水平、人员素质和研发能力的方式之一。所以，企业应积极参与招投标的工作，利用这一方式为企业的发展服务。  山西文海工程咨询有限公司投标代理主要业务.     1、商务类:投标书、各类投标文件、可行性报告、可行性研究报告、可行性分析报告、项目可行性报告、项目可行性研究报告、入园报告、项目可行性分析报告、投资可行性报告、商业计划书、融资计划书、投资计划书、创业计划书、投资价值分析报告等;     2、企业类:企业发展史、老板传记、纪实报道、企业内刊编辑、专题报道、稿件、人物专访、事件报道、典型事迹、汇报材料、企业案例专著出版、企业总体战略方案、产业发展方案、市场营销方案、资本运营方案、管理文件等;     1、专业编制工程造价文件(工程概算、工程预算、工程结算)     2、审核工程造价文件、全过程建设项目投资成本控制、现场工程签证造价审核     3、代做工程标书、工程商务标、工程技术标、施工组织方案 4、长期提供临时性造价审核服务,提供资深建设工程管理高级工程师劳务人才.编制项目建议书、编制项目可行性研究报告;项目申请报告、工程项目核准报告、资金申请报告项目评估报告(含用水、节水、节能评估等);经济评价报告的编制.业务领域涵盖了:土建安装、装饰装修、矿建工程、桥梁隧道、水利水电、交通轨道、市政道路、园林绿化、公用管线、电力、通讯通信、计算机网络、智能控制、消防、公路桥梁、物业管理和设备材料及政府采购等(服务全国范围)! 24小时服务热线：   （张经理）  QQ：