净水器代理商莫失春节商机借三潮叠加礼品季来袭(上) 三阳（羊）开泰辞旧岁，灵猴闪耀迎春来。2016猴年春节销售季已经来临，现实的问题摆在了净水器经销商和代理商的面前，即无论把春节当成是2016新年的开局还是2015的收尾，都希望借势这个最浓情、最团圆、最欢乐的前后长达近二十天的春节销售季能获得一个好的“收成”。 消费购物将引爆春节假期 春节假期是一年中国礼品销售的集中叠加期：其一，春节是外出务工人员的集中返乡消费期。忙碌了一年，多少也有了一些积蓄，无论是自我奖励还是尽义务，总要给自己、给家庭、给爸妈置办点家当的。其二，春节是结婚的高峰，无论是外出务工的还是在当地发展的，大多会选择在年前或年后集中举办婚礼，因为这个时候亲戚朋友聚的是最齐的。其三，即便没有长期出门务工，在家门口发展或上班的，一年积攒下来，也会对自我或对家庭奖赏而消费。其四，春节前后的礼品购买也会集中爆发。基于人之常情，节前一般给老领导、老上级、老师长等送去年节礼物，而节后一般是走亲访友，给长辈购买礼品礼物，汇报一年来的发展。 很显然，以上这四股消费力量同时叠加在了春节期间，在短短的二十来天内集中爆发，谁错过了这股消费购物热潮，某种意义上就成为一个年度的“罪人”。那么，我们再来分析，除了第四类明确的礼品购物消费外，第一二三类消费群体也具有很大的礼品礼物购买倾向，而加上广大净水器渠道商得当引导，这种购物倾向是可以做部分转移的，如果能转移到你的“篮子里”那就是“你的菜”了。 再换个角度，站在消费者购物角度分析，如果你是这四类人群中的一员，你会为买什么礼物而犹豫不决，或者犯愁吗？会，肯定会！年年都是买那几样，真没意思，甚至都不好意思拿出手了！问题是，该买什么样的礼物或者礼品，既送人有面子，又不会有太多负担，而且能让对方感觉着你用心良苦？如果有这样的新年礼品，岂不是锦上添花？恰恰，我们的净水机或者净水器就具有这样的效用，何不乘机对消费者加以引导呢？ 咱中国人人情味，非常在意亲情。如何引导亲情，将亲情转化为购买力，就是商家要做的工作了。显然，在春节前后这个档口，购买力是现成的，那么接下来就是如何引导其购买咱们家的净水机，或者空气净化器，而不是其他家的。 在谈及购买力转化前，我们先聊聊民众购买春节礼物或者礼品一般会考虑遵从的几个原则，弄懂了原则，那么接下去无非就是依据原则去反向迎合操作的问题，为购买者提供礼品购买解决方案。 一般而言，消费者购买礼物有这样几种购买心理： 第一，不俗气。土得掉渣，或者俗不可耐，都不会让人产生购买欲望。再进一步说，金碧辉煌或忸怩作态，有时候都是俗气。低调沉稳但内蕴风雅，这样品味的礼物，既是对对方品味的一种恭维，也是购买者自我品味的一种体现。礼品也如人，“进得了厅堂也下得了厨房”，货真价实、顺眼、拿得出手是最重要的考量。显然，净水器是具备的！ 待下章完结…… （版权声明：本文为上海卓跃咨询策划传播机构原创文章授权刊发，部分内容综合自《赚钱是硬道理：净水经销商致胜攻略（上下册）》丛书，欢迎转载，但不得修改文章，并请保留作者及单位）   CILLY水丽中国运营总部   热线：