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据悉，茅台酒销售公司的大区制开始于2010年。此前，销售公司共有北京、东北、华北、华东、华南、华中、西南和西北8个大区。例如，华北大区包括河北、天津、内蒙古三个省份，除设置华北大区经理外，每个省份也有一个省区经理。
近期，茅台酒销售公司取消了大区制，转而由省区经理直接对销售公司负责。杜光义透露，公司大区制调整已经结束。
对此，业内有分析指出，过去大区经理和省区经理并行的组织架构问题在于：大区经理和省区经理在某些职责上有所重叠，层级划分不够清楚，导致有些地方工作不协调且信息传递半径过长。同时，组织运转的效率降低也影响到市场层面的反馈，使得大区经理的价值弱化。
白酒营销专家万兴贵认为，基于消费市场的变化，茅台酒销售由大区制改为省区经理负责制，是管理结构的扁平化。
“原来层次结构太多，难免影响跟市场对接以及执行效率。实现扁平化，将增强管理，有利于营销和管理执行，提高营销效率和管理决策的效率。”万兴贵说，特别是面对现在的市场背景，营销更需要及时效应，来顺应市场的变化。
万兴贵还指出，借由这一改革，更深意义或在于茅台针对区域市场进一步在营销机制上进行创新。