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上世纪九零年代末，皇甫江虽然是国内最早的一批收藏.刀.剑的藏家，可欧美藏家及中国港澳台藏家却已经在中国的市场上“布局”了一二十年。这是令皇甫江比较“扼腕”的事情，他很遗憾自己“晚出生了一二十年”，错过了不少好东西。但好在皇甫江脑子转得快，很快进入角色，并把刀.剑收藏圈子搅了个“天翻地覆”。
他不屑于当时海外藏家压低价格又“藏而不宣”的“低调”做派，他出的价钱总是高出他们一截，从海外藏家手中“抢走”了不少好东西；他还善于进行文献考证，并且大大方方地在中英文论坛发照片，写推介文章，一时之间风光无两。
这个北大国际法专业的毕业生更有的是和三教九流打交道的“江湖智慧”。“一开始去带河路一带的古玩店买，觉得贵，我就‘顺藤摸瓜’，派人到长途汽车站蹲点，直接把店老板的供货方‘劫持’了。我好吃好喝地招待，再出比之前高百分之五十的价格，他们也就半推半就了。”
再后来，皇甫江干脆带着一个兄弟直奔太原。“晚上就住在洗澡堂里，早上二点钟去早市扫货，全收了，一大捆，花了一万块。”
一九九八年到二零零三年，可以说是收藏.刀.剑的“黄金年代”。早市上，他们都是用‘脚’买——用脚拨拉成两堆，大体看看成色，谈价，走人。“这也是打心理战。我要是拿起来细看，眼神稍微一变，这价钱就上去了。我必须得做出一副很‘嫌弃’它们的样子。”
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