汉斯顿从2003年成立至今一直以市场推广为导向，公司总经理詹总曾经走访了30多个省市，每个省市的净水品牌少则7、8家多则10几家，然而部分净水企业在经销商、代理商的扶持方面做的很不到位，有的甚至言而无信，不能按照当初合作时候承诺的给予支持，造成经销代理商信任缺失，严重影响品牌信誉度。詹总对这种方式很不认可，他谈到：“净水行业刚刚兴起，很多经销商、代理商初次接触净水产品，无论在产品专业知识、安装、维修以及市场营销方面都欠缺实操能力和经验。而我们企业要做的就是给他们提供正确有效的市场支持和营销指导。” 总结了很多净水品牌失败的教训后，秉着对经销商、代理商负责任的态度，詹总为汉斯顿制定了一系列完善的经销代理商扶持政策。 一、人力投入 现在净水产品尚未完全普及，很多消费者还处于观望阶段，所以在市场推广方面也与普通日常用品不同，所以在对经销商、代理商的扶持方面就显得格外重要，汉斯顿总部每年都会派出技术及销售人员，到经销商、代理商所在区域，有的甚至常驻在这个区域，主要做三方面的工作： 1.为经销代理上提供产品的技术指导，帮助其完善终端的安装和服务； 2.帮助经销代理商制定适合其区域消费特点以及消费者购买习惯的促销政策； 3.化的开发区域内条件适合的新的分销商，扩大企业的品牌影响力。 二、品牌推广 汉斯顿从创立开始就坚持走品牌路线，所以在品牌推广方面也一直不断加大力度，目前对代理汉斯顿品牌效果较好的省市给予重点扶持： 1．湖北鄂州墙体广告公司投入，包括在当地区域大量做广告墙体，加大品牌知名度； 2．利用当地的媒体进行有效的品牌传播。