背景：客户创业，仿意大利某品牌的皮革切割机进行制造销售。外壳、五金、电缆用   国内的替代没有问题，最核心的控制板及电机无法从国外进口。从意大利进口电机，   从美国进口线路板。他的朋友在广州外贸公司，请他代为进口，过了3个星期朋友都   没有办法帮他从美国进口控制线路板。在网上看到我司专业进口借、国外采购，特意   从广州来我司面谈。   下面是他们从我司回广州后的一些记录     消息记录 消息分组:CUSTOMERS 消息对象:广州市永和机械有限公司   日期: 广州客户18:11:01 好的 广州客户18:11:20 我一般都是很晚的，有消息就通知我，我性格急，呵呵 日期: 广州客户18:51:31 在吗  18:52:23 18:52:50 成功接收离线文件   打开文件  打开所在文件夹       深圳湾边18:52:57 在  18:52:59 18:52:59 成功接收离线文件   打开文件  打开所在文件夹       广州客户18:53:20 一个是电机的，一个是减速器的 深圳湾边18:53:33 看到了,这个型号是我们报的是正确的. 你提供的品牌不正确. 广州客户18:53:59 哦   深圳湾边18:54:00 我也是通过国外一家代理询的价. 我等会向意大利原厂询一下. 进口美国线路板的价格就按您来的时候报的价格。 广州客户18:54:18 好的，你现在的资料基本都齐全了，明天给我回复了       深圳湾边18:55:11 这个品牌的价格,国外代理报的比你们提供的价格要高很多. 深圳湾边18:55:19 我现在向工厂询价. 广州客户18:55:28 好的   广州客户18:55:31 辛苦 深圳湾边18:55:47 非常乐意这样做. 广州客户18:56:06 今天冬至嘛，呵呵，谢谢兄弟 深圳湾边18:56:31 互惠互利,节日快乐. 广州客户18:57:00 谢谢 日期: 广州客户22:09:17 在 深圳湾边22:10:10 我准备把邦飞利的价格发给你. 广州客户22:11:02 好的 广州客户22:11:10 有所减低是吗 深圳湾边22:12:43 如果买两套,即每款型号2个,价格有减少.我正在找价格. 广州客户22:13:17 哦，你找找看给我 深圳湾边22:14:57 TR 060.2.12.5’.8.25.25.39qty: 2 pcs RMB**** TR 080.1.4.5’.12.30.78.63,5   qty:2 pcs RMB**** 广州客户22:16:47 你聊下来的价格是吗 广州客户22:17:28 TR060的有点贵  080的很好。 深圳湾边22:17:48 是的,我和国外代理谈的,在运费和固定费用上比之前报的有降低. 广州客户22:18:34 哦，不含税的这个价格，就是到我这里的价格是吗 深圳湾边22:18:48 是的.是不含税到你那里的价格. 深圳湾边22:19:01 另外, 美国的线路板下午已经发给你了. 广州客户22:19:41 哦，好的 广州客户22:20:31 这样，赶快做合同给我，明天打款。你帮我马上订下来，货期是什么时候，你和他谈   一下，直接成交了，是不是可以优惠，最后争取，不行也就定了，我相信你 深圳湾边22:21:29 放假可能有影响, 忘了下午说几周交货. 你们希望什么时候可以用到- 广州客户22:21:49 我希望的就是4到6周 广州客户22:22:12 那这个事情就交给你处理了，处理好的给结果我，呵呵，谢谢兄弟了 深圳湾边22:22:12 6周的可能性是有的. 深圳湾边22:22:38 先是欧洲放假,然后是中国放假....... 广州客户22:23:16 我知道，尽量的争取早到，你当是自己的急件就好了，我对你有信心   深圳湾边22:25:49 如果是我能拿到你提供的价格, 我可以报更低的价格,但是目前为止, 我拿的欧洲交   货价格和亚洲交货价格都比你的要高很多. 我明天再和国外代理谈谈,看能否低一些. 广州客户22:26:34 时间要抓紧，至于价格方面的问题，我是相信你的，说实话 广州客户22:27:02 其实我知道你在帮我争取，谢谢了 广州客户22:27:29 就是这两天，我们把他定下来，无论如何 广州客户22:27:35 还有那个电机 深圳湾边22:27:40 好的. 深圳湾边22:29:36 MAE电机希望明天有个结果,只要再有一家有和我们现在类似的价格, 就敢确定我们的   报价了. 你们之前提供的报价可能已经发生变化了. 不知道是不是MAE被卖掉的原因. 广州客户22:29:52 好的 日期: 广州客户21:26:27 ---- 广州客户21:27:17 兄弟，有没有消息啊，都不留言给我 深圳湾边21:59:01 不好意思,一是还以为你在放假中. 二是这几天也没进展.和我联系的德国代理现在在   美国,一直呆到18号. 他把邮件CC给了他的同事. 我也给他的同事发了邮件, 我明天   再打电话到他德国公司.....有什么事,你尽管和我说,多催催我. 广州客户21:59:44 好的，每天一个电话 深圳湾边21:59:55 好的...... 深圳湾边22:05:37 其实,我们自己还是有别的计划,之前MAE向很多国外代理发了询价, 其中二个代理在   元旦前有回复我们.一个说是元旦后报实价(他们口头上报的是贵的那种1万多),另一   个说是要等欧洲上班.  除了这两个和手头的二个报价的代理,还有其他几家没回复,    明天再试着问问这几家.. 广州客户22:06:16 好的，谢谢 日期: 深圳湾边0:17:15 德国给了一个替代型号, 深圳湾边0:19:15 马达长162mm,电性能与M644的那款完全一样,不带测速机(测速表-)