渠道为王，终端制胜。这句话无论是在何时何地，皆可视为IT合作生态圈走向成功的不二法则，在如今的IT基础设施市场更不例外。
作为艾默生网络能源（下文简称：艾默生）的金牌合作伙伴，山东山大华天科技集团股份有限公司（下文简称：山大华天）在前者的全线产品业务拓展中做得有声有色。其所擅长的网络能源与数据中心业务，犹如公司副总经理王非的名字一样亮眼。
讲能力重配合
在王非看来，艾默生具备了与许多企业截然不同的吸引力。其品牌和技术实力兼备，渠道赋能与服务支持紧密协作，使得合作伙伴能够专注于自身的市场拓展，从营销、实施到技术创新的每个层面，全方位地与艾默生合为一体。
"谈起合作，从资历来讲，山大华天有发言权，我们在机房供电、数据中心等专业领域耕耘已有20载。自2004年合作之初，山大华天广度上由机房配置到当前的数据中心建设，在深度上，由产品集成到全生命周期管理，与艾默生的拓展目标高度保持一致，这样的合力既有彼此的战略认同，也具备'心有灵犀'般的信任与默契。" 王非感言。
当前，以云计算和大数据为代表的新IT形态对于行业方案商来说，充满着机遇与挑战。从基础设施架构的变化，到项目运作模式优化，被合作伙伴视作叩响这个"黄金时代"大门的密匙，而赋能、增值自然成为山大华天与艾默生携手成功的两大关键词。
从山大华天的行业项目中不难发现，市场能力与服务能力的优异表现得益于艾默生长期坚持的培训助力，在项目执行能力上便可感受到双方多年以来的合作效力。据了解，山大华天已通过艾默生认证工程师及销售资格证书培训逾40多人次，专业化水平得到客户的广泛好评。
"艾默生的赋能机制覆盖售前、售中、等多个环节，双方能够主动在能力提升上相互积极靠拢，实现了业务运作全方位优化。"王非如是说。
在基于云计算和大数据技术的网络能源方案越来越成为行业用户刚需的今天，客户需求一是看产品，二是看成本，三是看服务。与此同时，融合度更高的IT解决方案也让市场参与者意识到，方案能力正逐渐成为业务拓展的关键，而艾默生的价值营销助力也从框架到细节武装着山大华天的团队。这也正对应了艾默生在2016财年合作伙伴大会上的一句宣言--让合作伙伴的"武器库"更加丰富，让渠道的拓展能力更加强劲。
行业助力驱动增值
实际上，在深入行业的同时，艾默生不断持续的扩展合作伙伴的增值宽度，换句话说，艾默生既有贸易型的销售合作，更有强化合作伙伴在客户端能力的前瞻性思维。
中国是Emerson在全球业务发展快的地区之一。自2002年，中国已成为Emerson仅次于美国的第二大市场。七十年代末期，Emerson通过首个技术转让项目进入中国，成为第一批进入中国的外资企业，并于1992年在中国成立了第一家独资企业，1993年10月，Emerson在上海成立了艾默生电气（中国）投资有限公司，这是第一家将投资性公司总部设在上海的美国公司，从那时起，Emerson在中国的投资有了实质性的增长。
Emerson在中国设立了四十多家企业和生产基地，分布在上海、深圳、苏州、北京、青岛、福州、江门等15个城市。
至今，Emerson已建立了十多家研发中心，分别位于苏州、青岛、上海、深圳、成都、南京和西安等地。
此外，Emerson还不断扩大在中国的采购。
2008年，Emerson积极助力北京奥运会，旗下各集团与鸟巢、水立方、奥运火炬、玲珑塔、自行车馆、垒球中心等多个主要场馆进行核心部件的深入合作。
企业文化编辑
企业使命
全力以赴满足客户需求
对市场变化做出迅速反应
持续改进，不断完善
培养，发展并留住人才
价值观
诚信
团队精神
开放式沟通与尊重
承担责任
不断成长
感受乐趣
企业信仰
客户满意是事业发展的唯一保证
严守纪律是优良品质和成功的关键因素
主动学习是提升竞争力的有效途径
“追求卓越“是保持市场领先的竞争优势
慈善五周年编辑
艾默生电气公司迎来其在中国慈善项目的第五年，并在京召开Emerson中国企业公民责任媒体分享会议。作为全球企业公民，Emerson自2009年以来一直认真履行企业公民责任，基于“在中国，为中国”的策略，在中国执行“一个基础，两个重心”的企业公民策略，在2009年专门设立了“艾默生中国慈善项目”，致力于提高并改善人们的生活，使Emerson经营地所在的社区在居住和工作方面更具吸引力。
“艾默生中国慈善项目”由中国总部主导及全面规划，其所属各业务单元积极参与从而推动当地社区项目发展；同时，借助公司专长，专注于技术工程及基础设施建设、教育健康及人道救援两个重要领域。五年来，Emerson对中国慈善项目的坚持笃行，开展了广东乳源危房重建、天使阳光(儿童先天性心脏病)行动、新长城计划(特困大学生助学项目)和母亲水窖等项目，取得了良好的项目成效，得到员工和受益人的支持和认可，也获得了社会各界的广泛赞誉。