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1998 年亚洲金融危机之后，企业的经营状况一下子由“车水马龙”变成了“门可罗雀”。市场竞争的严峻性，让茅台人认识到只有牢牢抓住市场，才能获得生存和发展的空间，企业经营模式开始由生产导向型向市场导向型过渡，确立了以市场为中心的经营思路，在全国建立了总经销、特约经销、专卖店、专卖柜的市场营销网络，并逐步完善和发展，进而形成以销售公司为核心，全国 23 个片区，直接面对市场，面对 360 多个经销商的营销体系，使企业市场竞争能力大幅度增强，企业销售收入和利税跨越式增长。