自从世界有了男人和女人,常常有人为感情纠缠不清,自从职业有了采购与销售,不时有人为订单周旋不止;有些人在情感上如鱼得水,有些人在订单上寸步不前,男人与女人的情感我一直读不懂,但采购与销售的周旋我还可以说一二句。
一、 采购日常事务繁琐,谈判没有什么计划性,总会冒出很我怪怪的提问,时间往往很紧,供应商应该在每次出发前进行周密计划,逻辑要严谨,不要给采购有提问的机会;
二、 采购总是喜欢怀疑产品的质量与交期,还会提一些无理的要求,供应商应该主动出击,借助图表、数据分析、公司销货状况等告诉采购会怎么样来配合与满足,适当的时候委婉告诉采购,谈判的最终目的是诚心走向合作实现双赢;
三、 采购总是希望供应商多次让步能达到满意的价格,供应商要阶段性地衡量谈判的进展情况,学会策略性地让步,适当可以假像打电话请示上级;
四、 采购常常喜欢耍一点个性,动辄威胁你说撤场,供应商一定不能被这话吓坏,因为采购经购说这样的话;
五、 通常情况下,采购无法准确估算供应商的利润,供应商能让采购相信他提出的交易条件已经是超负荷承受力;
六、 采购提出的交易条件可能总是很离谱,供应商要坚持毫不留情的降低,很多时候其实采购心里根本就没有底;
七、 供应商应该适当给采购高谈阔论的机会,但要要善于在其谈完后将话题拉回到平衡点,满足了采购成就感,坚持自己的立场;
八、 采购常常喜欢告诉供应商同行竞争对手会提供更合理的条件,惯用压制第二、三品牌,用第二、三品牌威胁,供应商要学会用宽容的态度去面对,不要作过于夸张的反应。
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