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市场营销目标市场产品与服务定价销售渠道直接渠道间接渠道公关宣传策略销售激励制度 31 8. 营运和管理基本业务流程机构设置人员配备管理团队遵循的标准 36 9. 投资与财务评价项目实施计划进度投资估算收入、成本费用及利润预测住宿收入预测餐饮收入预测物业租赁收入预测总收入预测成本费用预测利润预测现金流量预测财务评价风险与对策分析风险客源影响带来的风险人力资源风险市场竞争风险行业特点决定的风险对策客源影响对策人力资源风险对策市场竞争风险对策行业特点风险对策融资计划融资资金金额、方式与用途融资金额融资方式融资资金用途公司治理与投资者保护结论 46 1. 摘要 1.1. 项目公司 XX商务酒店（管理责任公司）是本商业计划书建议设立的公司，它将由公司取得对XX地区新的酒店大楼及原有宾馆大楼的12年的经营权，XX商务酒店将对新酒店大楼按照三星级酒店标准装修并配备相应设备、设施，通过自营住宿、餐饮和对外承包酒店大堂、KTV、桑拿浴取得收入并实现利润。酒店前后楼总面积16478㎡，各类客房147间，
餐厅2400㎡，KVT40间（2700㎡），桑拿浴室1200㎡，大堂1200㎡。酒店将按照三星级酒店的标准管理并提供服务，通过与旅行社、会议会展公司、商业订房网站及各机关企事业单位的合作，采用直接销售渠道和间接销售渠道相结合的方式进行销售推广，并力争成为本市管理水平、服务质量、经济效益均位于前列的三星级酒店。 我国和XX地区旅游市场近十年将保持年均10％以上的增长，而我国酒店业在2001年左右已经开始新的一轮景气周期，目前正是投资酒店行业的较好时机。本项目XX酒店地理位置优越、配套设施健全、年经营承包费用低廉，酒店周围同档次星级酒店少，具备良好的经营和盈利条件。计划吸收外部融资，尽快使XX酒店投入试营业，迅速形成住宿、餐饮服务能力，成为本酒店业中的管理先进、效益优良的知名酒店，给投资者以良好的回报。 1.2. 市场营销 XX商务酒店定位于中档商务酒店
商务酒店项目投资 商 业 计 划 书 目 录 1. 摘要项目公司市场营销营运与管理投资与财务 5 2. 项目规划酒店位置及现状许可经营及法律文件项目总体规划 6 3. 本市环境评估区位优势区域经济旅游资源 11 4. 酒店行业概况酒店业概况我国星级酒店数量、结构及分布我国星级酒店行业景气情况我国星级酒店经营情况酒店业经济特点属于资本密集型和劳动密集型行业对经营管理的要求高酒店业发展趋势旅游行业整体发展趋势预测酒店业发展趋势预测 17 5. 市场、竞争和项目定位本酒店市场分析预测本旅游业基本情况本酒店基本情况本酒店住宿人员状况本酒店价格和出租率本酒店市场预测竞争分析竞争对手基本情况SWOT分析竞争分析结论项目目标定位发展规划总体设想公司发展战略步骤设想完成酒店试营业通过三星级认定、并成为本知名酒店之实施后楼改造工程，进一步提高经济效益 27 7.
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