？注意分析客户的需求部分，这个非常重要，就是要说清楚，你发现了一个什么样的需求或者痛点问题，以及适当的论述这个需求为什么是真实的而不是伪需求)，要直击客户心理，让客户动心，获得融资。(把自己和团队的背景亮出来，这是整个BP中唯一可以吹吹牛B的地方，但也要基本属实，早期投资主要是投人，如果你的背景明明很好，却没有说出来，就失去了一个机会。
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