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当采购遇见难题
再资深的采购都会遇到自己从未接触过的东西，因此在采购产品之前都会去了解市场信息、行业信息、供求信息的状况。
对于供应商的报价及产品，要看采购总金额，如果金额不是很高，自然用不着老杀价，让对方赚点也正常；如果金额高，找几家供应商来对比看看，在不懂的前提下，价格可以让供应商传来成本分析表，有这张成本分析表，就能大概知道报价是否合理了。
面对年底供应商的频繁催款，作为采购员两边为难，又要为公司考虑，又要为供应商考虑。如果公司经济上确实有困难，采购需与供应商沟通，表明公司目前确实有困难，给供应商一个付款日期。
这样供应商回去也有个交待，尽量避免因不付款，供应商不交货，或交期特长，品质出问题等等，从而影响公司整体进度，这样采购员的责任就会更大了。
福特汽车的采购经理把开发新供应商当成自己每年的常规工作。每次招标都要求有新面孔出现，主要商品、材料的供货商至少有3家，而且每年应至少再发展1家。这么做是为了营造供应商之间的竞争局面，保证供货质量和降低成本。
与沃尔玛打交道的供货商大多对沃尔玛又爱又恨。爱的是商品进了沃尔玛一定好销，恨的是沃尔玛的采购人员通过先进的信息系统对供货商的成本了如指掌，他们的利润率被压在一个较低的水平上。所以了解了供货商的成本构成才能问他们要利润，这是谈判时的主要武器。
全球微波炉冠军格兰仕公司非常注重与供货商的共赢关系，其采购人员在供应商中以最不愿意与供货商“搞关系”闻名。不仅如此，物资部门的人员还与供应商一起探讨降低零部件成本的方法，朝着更高品质、更低成本的目标共同努力。与供货商的共赢关系有助于提高企业利润。
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