开发酱香型白酒的步骤打造一个样版市场

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样版市场打造试点：

试点对象有线下零售渠道优先选择

第一站试点定位名称都和以后的市场销售额有很大的关系。

体现形式

品鉴管形式和线下实体零售形式

一. 市场定位

1.以县级城市和市级城市为渠道市场先做透一个渠道。

2.以县市为单位帮助开发商做向外辐射，开发经销商。

3.帮助开发商制定营销方案

4.帮助线下门店做好促销工作，锁定线下客户。

5.做好市场调研，价格定位，市场定位。

6.市级城市对象线下零售门店最少300-500个。县级城市线下零售门店最少200-300个。

7.帮助下行门店或经销商做孵化。

二. 业务扶持

1. 厂家业务支持

一对一培训上岗，厂家负责底薪结算，开发商负责绩效支出。所开发市场归开发商所有。

品鉴酒支持，品鉴会支持。

市场结款方式、现金结款、月结款、季度结款、滚单、实销实结。

三．回款计划

1根据不同的线下零售门店制定不同的回款计划，以现金结款为主要开发市场，以月结或者其他方式为辅助市场。

2制定成列方案和成列费用，堆头费用方案。

3条码费、上货费、成列费、对头费、促销费和广告宣传费用。

大型商场和专卖店、可以做海报定制、开业支持、品鉴酒支持。

贴牌产品经销商奖励政策和门店零售商奖励政策