1、解决铺货和销售难点
燕盏和碗燕:
传统的销售方式,在铺货这块,前期投入极高,怎么快速的进行销售扩展?
鲜炖燕窝:
极短的保质期,完全压缩了产品的上架时间,鲜炖燕窝很难通过商超等传统渠道进行销售。
解决方式——券卡预售
用礼品卡代替实体燕窝进行流通,降低铺货成本,减少产品损耗。
券卡体积小,无存储可对接更多销售资源,获得更多和消费者接触的机会。
提前锁定消费者,锁定消费者,才能开启市场。
2、及时配送/定时配送
作为的营养品,燕窝吃一次,效果不明显,坚持使用效果更好。
部分消费者会长期食用燕窝,也有孕妇会在整个孕期食用鲜炖燕窝。
金禾通礼卡管理系统,可搭配多次功能使用。
消费者购买燕窝后,有多种方式可选:
一次性完成
燕盏,碗燕更适合这种方式,以销定产,解放现金流,消费者什么时候需要,厂家什么时间发货,也适合低调送礼。
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每月定时发货
碗燕或鲜炖可以选择这种配送方式,周期性发货,形成使用者按时进补的习惯。
固定间隔周期发货
保质期短的鲜炖燕窝更适合这样配送:当天炖煮、当天发货,产品到达消费者的手里,只有一个快递的距离
多次功能,多种操作方式,满足多种销售场景
3、客户群体的积累和扩张
获得消费者,无论线上线下,都会产生一定的推广成本。
对企业长期发展来说,维护好忠实的会员粉丝,成本更低,难度也更低,是企业持续盈利的关键,多次配送可以形成消费者的使用习惯,和企业产生较好的粘性。
金禾通为企业打造的企业自主商城,也是老客户再次消费的选择:
运营成本低没有推广费用价格活动完全自主管控通过商城的活动,消费者进行产品选择,或者发起产品团购,还能获得更大的优惠,可以让消费者带动消费者,完成客户群体的扩展,甚至形成固定的消费群体。
总而言之,就是:
留住老客户让老客户带来新客户