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长葛招投标制作之复盘之一

  • 发布时间:2024-06-11 10:43:42
    报价:1200/套
    地址:河南,许昌,许昌学院北门对面恒大绿洲A公寓二单元2117
    公司:许昌东恒信息咨询有限公司
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    用户等级:普通会员 已认证

    招投标,顾名思议,就是根据甲方的标书要求,进行投标工作。没想到我转售前的第一份正式任务,就 是投标工作,而且还是老板看中的标,有点受宠若惊,现在就将近期的投标工作进行一次复盘。

    要做好投标,而且能中标,要讲究天时地利人和,天时是指在合适的时间我们收到的发标信息地利,地利的是目前我们的产品正对标书要求,人和就是公司和客户关系比价和谐,公司内部对你的支持也很到位,遇到这三者都满足的投标项目,呵呵恭喜你,偷着乐吧。(许昌专业标书制作公司//许昌专业标书制作公司//许昌专业标书制作公司)

    好了,言归正传,说下我的投标过程,因为是第一次正式投标,所以过程是波折的,总结过程如下:

    因为公司分为销售、售前、产品线三个大模块,因此在我的传统印象中,售前是负责整体整合和把控(其实内心是真的不想干这块产品线的活)。产品线负责技术部分、销售负责商务部分,然并卵,天真的我被活生生打脸,产品线交付的内容是纯粹的IT思维,导致标示直接被领导打回,然后,对我的评价是不能做文案人员,要做产品经理,反思,拿到标书后,通读是必须的,不但要读,而且要懂,怎么做呢:

    一、知道本次标书是做什么的

      通读招标文件以及技术规范书,把核心内容摘录到Excel中,同时问自己,这块是做什么的?怎么做?为什么要这么做。

    针对不明白的分两类,商务部分直接问销售,针对技术部分怎么处理呢?看二

    二、明确招标委员会

    1) 根据梳理出来的内容,整理涉及到的产品线。

    2) 与产品线或者对应部门的大哥确定本次招标需要配合的人员。

    记住:一定要有过程留痕!

    对大哥们制定的人员沟通,并@他们相关资料,确定招标委员会的成员。

    三、梳理标书大纲(我就是死在这上面的)(许昌专业标书制作公司//许昌专业标书制作公司//许昌专业标书制作公司)

    1) 大纲的来源有三块,招标文件、技术规范书、索引表,我之前要不就是用的技术规范书,要不就是用的索引表,范围不全面,通过本次理解,应该是以索引表为大纲,因招标文件和技术规范书为内涵,进行补充。

    2) 大纲要有逻辑性。前后章节要有斜街,比如:项目概述—项目需求理解—总体技术方案---功能实现方案—项目管理---人员管理—服务管理---质量管理—安全管理等,总之要有逻辑性,不要东一棒槌西一棒槌。

    四、标前启动会

    主要目的:

    让大家了解这个标的内容,并再次确认本次标书涉及到的人员;

    沟通标书内容,收集大家对标书的迷惑点并统一沟通;

    针对沟通后还不明白的内容,要发给销售或者公司上层,进行评审;

    五、 分工会

    主要目的是明确标书章节的责任人以及明确交付时间。标书分工及是上文提到的大纲。

    六、评审、交标

    七、复盘(许昌专业标书制作公司//许昌专业标书制作公司//许昌专业标书制作公司)

    根据一到五,个人出现的失误如下:

    1. 太过于自我,该安排谁,就安排谁,作为总负责人,不合适的一定要和对应的人员沟通反馈,让其进行整改。 2. 不够灵活,很多事情不一定非要谁做,如果对方能说明白了,那么你做也可以,毕竟公司的整体大环境是这样。

    以上就是相关内容的简单介绍。大家还有什么疑惑,欢迎多多关注或者咨询许昌东恒信息咨询有限公司,我们公司主要从事代办标书,代写标书,标书代写公司,代写投标文件,标书制作,涉及整个平顶山以及洛阳、许昌。(许昌专业标书制作公司//许昌专业标书制作公司//许昌专业标书制作公司)

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